Müügi juht – B2B vente logistique

À propos du poste

Raben recherche un(e) Müügi juht (responsable commercial) pour développer son activité de transport et de logistique en Estonie. Vous serez au cœur de l’activité quotidienne, en charge de la vente active et de la prospection de nouveaux clients B2B.

Missions principales

• Identifier et acquérir de nouveaux clients B2B, construire un portefeuille client à partir de zéro.
• Planifier et animer des rendez‑vous clients, analyser leurs besoins et proposer des solutions de transport et de logistique adaptées.
• Développer les ventes de services de transport routier nationaux et internationaux.
• Repérer de nouvelles opportunités de coopération avec des clients à fort volume de fret et participer aux appels d’offres.
• Représenter Raben lors de réunions clients, salons et événements du secteur afin de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur logistique.
• Maîtrise excellente de l’estonien et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de relations clients durables.
• Autonomie, orientation résultats et capacité à mener à bien les projets initiés.

Compétences requises

• Connaissance des solutions de transport et de logistique.
• Compétences en négociation commerciale.
• Capacité d’analyse des besoins clients.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise leader du secteur logistique en Europe.
• Environnement dynamique avec des perspectives de développement professionnel.